Konzeption

Immer wieder stelle ich fest, dass Unternehmen neue Produkte entwickeln und mit Begeisterung diese Produktinnovationen an ihre Vertriebsmitarbeiter weitergeben und sich dann wundern, dass diese nicht mit der gleichen Begeisterung verkauft werden. Kunden kaufen nicht Produkte, weil diese gut sind (das ist eine Selbstverständlichkeit), sie kaufen sie, weil sie damit eine Problem lösen wollen. Die richtigen, emotionalen Sales Stories sind gefragt, wenn es darum geht neue Produkte in den Vertrieb zu bringen.

Wir entwickeln für Ihre Produkte Sales Stories in Verbindung mit Visualisierungshilfen, die Einkaufen zum Vergnügen machen.

Die Qualifizierung von neuen Mitarbeitern (IHK,BWV) ist wichtig. Neben Fachkompetenz ist auch die Prägung der Verkäufer vom ersten Tage an entscheidend dafür, ob sich Erfolge einstellen und die Tätigkeit von langer Dauer sein wird.